As Estratégias no Contexto do Planejamento Estratégico Pessoal

28 de setembro de 2022 - Definição de Estratégias, Planejamento Estratégico Pessoal

As Estratégias no Contexto do Planejamento Estratégico Pessoal

As definições do conceito de estratégia são tão numerosas quanto os autores a que se referem.

O vocábulo teve sua origem na Grécia Antiga, significando, inicialmente, “arte do general”, adquirindo, posteriormente, uma conotação voltada para a guerra, significando a arte e a ciência de conduzir um exército por um determinado caminho.

Mais tarde, o conceito foi estendido a outros campos do relacionamento humano: político, econômico e ao contexto empresarial, mantendo em todos os seus usos a raiz semântica, qual seja, a de estabelecer caminhos.

Para efeitos de Planejamento Estratégico Pessoal, a PERSPECTIVA adota o seguinte conceito: “Estratégias são os caminhos que a pessoa escolhe seguir para alcançar o futuro desejado”.

Para caminhar rumo à Visão, é possível que exista mais de um conjunto de estratégias, ou alternativas de trajeto.

Um bom exemplo disto, é pensar em uma viagem entre Florianópolis e Porto Alegre.

Conforme mostra o mapa abaixo, para ir de um lugar a outro, existem três alternativas:

Ir de avião, o que implicaria num tempo de viagem de 50 minutos;
Optar por ir de carro utilizando o trajeto mais curto, o que implicaria num tempo de viagem de 5 h 20 min;
Optar por ir de carro utilizando um trajeto alternativo, o que implicaria num tempo de viagem de 8 h 13 min.

Em condições normais, é provável que a alternativa escolhida seja a rota aérea, dado que ela permitiria chegar ao destino em apenas 50 minutos. Porém, por limitação de recursos financeiros ou por medo de voar, por exemplo, esta rota teria que ser descartada.

No caso do exemplo, ainda restam duas rotas alternativas (ambas terrestres) que nos permitiriam chegar ao destino. Uma delas permite chegar a Porto Alegre em 5 h 20 min, enquanto que a outra fará com que a viagem dure 8 h 13 min.

Já que a rota mais curta foi descartada (rota aérea), o normal seria escolher aquela que consegue fazer o trajeto em menor tempo (5 h 20 min). Mas, mesmo assim, em um caso específico podem existir razões que também levem a descartar esta alternativa, tais como: retenções na estrada em consequência de obras que estão sendo executadas, ocorrência de acidentes, etc.

Assim, ao formular estratégias devemos considerar todas as circunstâncias que nos afetam.

A formulação de estratégias deve permitir a execução do processo ilustrado na figura abaixo.

Individualidade das Estratégias

As estratégias são pessoais e intransferíveis, dado que a Missão (Razão de ser) e a Visão (Futuro desejado) são únicas e, portanto, variam de uma pessoa para outra. Não existem Missões e Visões iguais para duas pessoas pelo simples fato de que as pessoas são diferentes umas das outras.

Neste sentido, Alvin Toffler, escritor e futurista norte-americano, doutorado em Letras, Leis e Ciência, afirma que “Ou você tem uma estratégia própria, ou então é parte da estratégia de alguém”.

Paulo Vieira, no seu livro “O Poder da Ação”, apresenta uma história que ilustra, de forma brilhante, o conceito de estratégia e a característica individual dela, além de evidenciar que os resultados obtidos dependem da estratégia adotada.

Narra Paulo Vieira que, para dois jovens vendedores de uma empresa atacadista, possuir um carro fazia parte do futuro desejado.

O primeiro vendedor usa a lógica cartesiana tradicional e começa a fazer contas do tipo: poupando R$ 200 por mês, precisarei de sessenta meses ou cinco anos para juntar R$ 12.000, e assim poderei dar a entrada em um carro popular e restarão R$ 18.000, que poderei dividir em 72 prestações mensais de aproximadamente R$ 250. Resumindo: o primeiro vendedor precisará de cinco anos para dar a entrada no seu carro e mais seis anos para quitar o automóvel, totalizando onze anos. Esse vendedor, de pensamento lógico e cartesiano, estabeleceu apenas uma estratégia para realizar seu sonho, pagando pequenas e quase infinitas prestações.

Já o segundo vendedor teve o seguinte raciocínio: Primeiro vou me dedicar e trabalhar de maneira ultra focada para bater todas as metas e ganhar todos os prêmios das campanhas de vendas. E também vou fazer dois cursos de vendas e gerência de vendas e estudar os manuais dos produtos que vendemos para ter mais conhecimento sobre eles e mais argumentos na hora da venda. Essa primeira etapa levará quatro meses e dobrará meus rendimentos atuais. Com isso, espero ser promovido a coordenador de equipe comercial com uma renda mensal duas vezes maior que meu salário atual.

O segundo passo será entrar em uma faculdade tecnológica e me formar em dois anos. E assim que tiver completado minha graduação, entrarei em uma pós-graduação em gestão comercial. Essa etapa levará dois anos e então me candidatarei a gerente comercial da nova unidade da empresa que está sendo construída na cidade vizinha. Nesse momento já estarei ganhando, entre salário fixo e comissões, aproximadamente quatro a seis vezes mais do que o valor original. Meu próximo passo será propor à diretoria que eu monte uma equipe de telemarketing terceirizada para atender às pequenas vendas da empresa, aquelas que não compensam mandar vendedor em rota. Afinal, é esse hoje o grande gargalo da empresa. Com isso, poderei montar uma equipe para fazer televendas em quatro estados e isso poupará muito dinheiro para a empresa em termos de custos de vendas, rota, combustível, automóvel, etc.

Atendendo à carteira de pequenos clientes, o estimado total de vendas é de quatro milhões de reais por mês. E, se a comissão da minha empresa de telemarketing for de 7%, seu faturamento será de R$ 280.000 e terá um lucro líquido de aproximadamente R$ 80.000 por mês, conforme os cálculos do consultor do Sebrae que me orientou. Já no quarto mês, depois de fazer os cursos de vendas, estudar os manuais dos produtos e me dispor a pagar o preço de estar super focado em vender, comprarei meu carro, que dessa vez será um carro popular. Ao ser promovido a coordenador comercial no sexto mês e mais que dobrar meu salário e minhas comissões, poderia comprar um carro melhor, mas não farei isso. A última etapa será conquistar uma parceria com a empresa em que hoje sou vendedor. Assim me tornarei dono da minha própria empresa e comprarei o carro dos sonhos, que é um Mercedes Benz.

Uma História sobre Estratégia

Nada como uma boa estratégia, para conseguir coisas que parecem impossíveis:

Carta ao filho.

Um velho vivia sozinho em Minnesota.

Ele queria cavar seu jardim, mas era um trabalho muito pesado.

Seu único filho, que normalmente o ajudava, estava na prisão.

O velho então escreveu a seguinte carta ao filho, reclamando de seu problema:

“Querido filho, estou triste porque, ao que parece, não vou poder plantar meu jardim este ano.

Detesto não poder fazê-lo porque sua mãe sempre adorava a época do plantio depois do inverno.

Mas eu estou velho demais para cavar a terra.

Se você estivesse aqui, eu não teria esse problema, mas sei que você não pode me ajudar com o jardim, pois está na prisão.

Com amor, papai.”

Pouco depois o pai recebeu o seguinte telegrama:

“PELO AMOR DE DEUS, papai, não escave o jardim!

Foi lá que eu escondi os corpos!”

Às quatro da manhã do dia seguinte, uma dúzia de agentes do FBI e policiais apareceram e cavaram o jardim inteiro, sem encontrar nenhum corpo.

Confuso, o velho escreveu uma carta para o filho contando o que acontecera.

Esta foi a resposta:

“Pode plantar seu jardim agora, papai.

Isso é o máximo que eu posso fazer no momento.

Uma Mensagem Final

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E lembre-se…. “Aquele que não luta pelo futuro que quer, deve aceitar o futuro que vier”.

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